时事快讯！A00级纯电小车承压，奇瑞新能源如何应对？

时事快讯！A00级纯电小车承压，奇瑞新能源如何应对？

两个月前，芜湖河畔的“QQ”烟花刚刚升起；一个月前，QQ冰淇淋上市首月订单达到9984台；当奇瑞新能源汽车有限公司总经理包说出“QQ将成为世界级汽车品牌”时，话音刚落……在小小的纯电动市场，欧拉黑猫、白猫宣布停止接单的消息再次引起了业界对这一细分市场的关注。

这个已经占据新能源汽车市场33%份额的小规模纯电车市场，据说因为电池成本上涨，国家补贴下降，已经到了亏一万卖一辆的窘境。资本不是慈善家。事实上，早在今年年初，溢价能力更高的高端新能源市场就迎来了产品涨价，包括蔚来、小鹏、比亚迪等，提价幅度从1000元到7000元不等，而广汽Ean、SAIC荣威、上汽大众、一汽大众的新能源产品也在3月1日迎来提价。当然，工厂是不会亏本的。欧拉对黑猫白猫做出了暂时停产及时赔钱的动作。同时，奇瑞QQ也刚刚组建了新的团队和新的渠道，准备大干一场。但是，这波涨价还是发生了。奇瑞QQ下一步打算做什么？

奇瑞新能源汽车不会停产涨价。

小小的QQ还能撑起奇瑞的大梦吗？笔者致电奇瑞新能源工厂相关负责人时，对方明确表示:虽然市场形势发生了变化，但奇瑞新能源的战略发展思路没有改变，无论是产品推广还是架构建设都在有序推进。第二季度，QQ系列第二款新机型即将上市，小蚁在产品上也有新动作。“QQ冰淇淋定价本来就不考虑补贴，所以不存在补贴回落的影响。小蚁确实有补贴的影响，但是我们可以保证不会停产，不会涨价”。对方说的很清楚。

奇瑞不怕赔钱吗？奇瑞厂家解释原因——“首先，小蚁上市五年，累计销量超过25万辆。目前这种规模效应带来的成本摊销意义是很多其他品牌车型所不具备的。其次，奇瑞新能源的渠道建设和iCar生态圈的打造，不仅仅是看到现在，而是看到未来。”虽然厂家的回复因商业机密没有透露QQ和小蚁在实际生产中的成本、利润等信息，但可以肯定的是，无论外部环境如何变化，都不会影响奇瑞，36万QQ冰淇淋和小蚁的销量今年不会调整。

新订单模式下的“利弊”权衡

QQ冰淇淋在12月底正式上线后，今年1月实现了近万台的销量。虽然这个成绩对于很多乘用车来说已经相当不错了，但与最直接的竞争对手洪光MINI EV 3万多辆的销量还是有一定差距的。这是什么原因呢？

“洪光有一辆现车，这是和我们相比最大的优势。”QQ终端的经销商说。“其实单从产品对比来看，消费者不难发现QQ冰淇淋更安全，因为它有车门防撞梁，有前保险杠，还有车身的高强度钢。另外可以实现远程解锁，启动空调，这也是一个独特的实用配置。此外，它的座椅厚度比洪光MINI EV更厚，舒适度也更好。但正是因为购买这一类型汽车的消费者更习惯于更早提及现在的汽车，所以它对我们的影响仍然很大。”

洪光MINI EV虽然是电动车，但完全采用传统的批发模式，即经销商从厂家进车，然后在店内零售。所以店内总会有现车库存。QQ冰淇淋和洪光MINI EV的区别在于，它采用电商订单系统。

从iCar生态圈的构建，到阿里提供的APP订车送车系统，再到Q+空间店的渠道，奇瑞QQ从一开始就打算走互联网造车新模式。消费者需要在APP上为厂家下单，厂家开具离店发票，终端Q+空间店(中心店)发货。在这个过程中，肯定需要时间的等待。为了缓解这种情况对销售的影响，厂家已经准备在成都等地设立中转仓库，目前已经进入调试阶段。即便如此，现有车辆仍无法交付，但至少可以缩短等待时间。面对与竞争对手完全不同的销售模式，厂商其实从一开始就知道会有这种影响，但小蚁之所以依然采用传统的销售模式，却对QQ冰淇淋采用了全新的销售模式，所以“推倒重来”也是意义重大。

打造生态圈，转型为服务型企业

与小蚁所承载的使命不同，Q系列还负责为奇瑞新能源“探路”——即以QQ新能源汽车为载体，构建整个生态系统。据了解，QQ冰淇淋的渠道建设分为两种:建在尚超的Q+空间店和建在区域汽车中心的Q+中心店。店内分为Q产品区和汽车展区，介绍饮品和服装品牌。和小米的做法类似，唯一不同的是以汽车为媒介，串联生活场景，以场景化服务细分人群市场。

对于未来，QQ新能源系列将专注于15万以内，通过汽车打造“第二空间”。通过生态圈的建立，让用户和产品更容易互相触达。换句话说，根据用户需求细分人群的能力更强，这样才能开发出独特的场景产品。比如针对女性用户制作的粉白色的《桃乐》系列，针对男性用户的游戏和动画，无界，科幻色彩浓郁的无界X，赛车题材的闪电，都只是一个开始的尝试。甚至可以想象，后期有“乐高”版用于儿童车的日常接送——后排内饰全部采用定制的“乐高”拼装玩具，有“迷你房车”版用于短途出行；对于运动员来说，车的配置可以随时换成平衡车，运动装备的版本等等。这些年轻化、更加新颖、打破诸多套路的功能性产品，将是QQ系列未来最大的增长点和想象空间。据经销商透露，为了增加现有产品的可玩性，奇瑞今年可能会在重庆建设改装厂，对车辆贴花、车色、大型围挡等进行针对性改装。

驱动价值观

从欧拉“二猫”停止接单可以看出政策退坡和材料涨价对新能源车企的重大影响。据悉，目前除了特斯拉，其他新能源车企都在亏损——至少没赚到钱。溢价能力最弱的小型车市场必然首当其冲。这将考验车企成本、品控、采购体系的控制和平衡能力。对于成本控制能力更高的小型车市场，QQ冰淇淋不仅可以提高保费能力和抗风险能力，还可以通过销售模式的创新、用户场景产品的定制和用户生态闭环的打造，为电动小型车市场的发展模式提供更多想象空间。